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体验式营销呈现同质化 贴近户外爱好者是根本

来源:福州飞佳佳服饰  发布日期:2014-06-18 点击量:3991
  

日前,天伦天极地探险队队员梁丽芳挥舞着天伦天队旗,站在8864米的珠峰之巅,正式宣告天伦天征战北纬30度的第二站再攀珠峰圆满结束;与此同时,DUNLUP赞助的马中欣环球行之穿越北纬40度活动又将启动。不仅如此,由本土户外品牌赞助的各种活动也在轮番上阵,户外热门路线中几乎均有他们的身影。 

对于更注重客户体验的户外品牌来说,热衷于各种路线的营销无可厚非。但是,越来越多大同小异的活动赞助不仅无法在终端落地执行,还似乎已将体验式营销推到了同质化的边缘。面对户外赶集式的活动营销,业界人士表示难辨雌雄。本土户外品牌究竟要在活动体验营销上如何标新立异,获得品牌知名度和美誉度的双丰收?

DUNLUP在今年4月份订货会上,以穿越地球北纬40———马中欣环球行为主题的摄影展得到多方关注。DUNLUP作为本次活动的指定装备,,品牌与活动也达到完美结合的效果。福建升呈威体育用品有限公司市场中心市场总监林方秀希望在各个城市举行主题摄影展,把这场赞助活动的推广效果渗透到终端。 他认为,赞助活动本来就是为了利用户外行业中这些意见领袖的标杆作用,调动其他人对其的关注度,产生影响力进而达到推广目的,而不是一场新闻发布会后就匆匆收场。 

天伦天户外用品有限公司总经理许腾达认为,赞助活动也是一种变相的广告投放,广告未必能带来直接的销售效果,但或许可以潜移默化地改变消费者的心智。天伦天在这几年的活动营销中收获不菲。根据其调研数据,天伦天的品牌知名度获悉渠道有高达65%源自这些活动赞助。

但是,天伦天同样发现,近三年来,大大小小一百多场活动,在大众消费市场中留下深刻印象的少之又少。这是由于,本土户外品牌通过赞助活动,让意见领袖为其品牌代言的方式,关注度常常被局限在专业户外的小众群体中。 

所以,天伦天开始一方面减少活动赞助投放,一方面把更多的精力集中投放到大型活动的延续策划上,征战北纬30度、首站单车骑行穿越美利坚66号公路就成功地嫁接了小众户外群体和大众消费者之间的互动。


静道策略首席顾问张文龙表示,无论是论坛平台还是活动都仅仅是方式,企业需要思考的是和用户在产品设计研发、品牌建设、终端营销、时尚生活方式、售后服务等方面进行亲切活跃的沟通。只要你的沟通速度快、范围广,更开放、更亲密,那么,你的圈子就能凝练出自己品牌的DNA和消费拥护者。 

有业内人士认为,户外品牌正在迎来大户外发展的大好时机,除了专业户外的金字塔塔尖市场份额,谁能真正了解广大户外爱好者的消费需求,并与户外爱好者贴得更近,谁就能在这一市场中占得先机。